[摘要] 万丽华，智峰地产哈罗城营销总监。2005年开始从事房地产行业，2010年加入智峰地产，全面负责保定哈罗城项目的营销工作，至今已在地产行业摸爬滚打十年有余。十年间，她始终对房地产行业充满热忱，“用心做事”是她多年来操盘的重要准则。
哈罗城项目鸟瞰图
保定西部建设发力 地块价值潜力显现
房天下：保定西部区域近期有不少动作，哈罗城扎根保定西城多年，您认为，保定西城是否会成为新的热门区域？该区域内的项目在哪些方面更具吸引力？
万丽华：近西部建设的动作的确不少，媒体对于西部建设的关注也越来越多。西郊客运站主体建设完成，体育新城呼之欲出，复兴路西延工程、乐凯大街南延工程顺利进行等等，都说明西部的建设步伐在加快。体育新城附近的住宅地块吸引了华中、隆基泰和等大咖的加入，说明西部区域住宅建设有较大的潜力可发掘。通过这些房企对区域规划的共同宣传、传播，能够加强人们对于西部区域的认识，加速区域建设开发。西部板块联通主城区和满城区，交通便利，有较大的市场潜力，不久的将来一定会成为新的热点区域。
西部的项目目前在性价比上依然是有优势的。此外这边交通便利，发展潜力巨大。如果体育新城、西湖公园等规划进一步落实，相关配套将会进一步完善。这都是西部区域项目的优势所在。
2016•房价仍会上涨 保定西部变身“黑马”区域
房天下：临近新年，返乡置业潮即将来临，照往年经验来看这将会是楼市的重要营销节点。您所在的项目有没有针对该节点做相应的准备？您认为年末市场会实现翘尾吗？
万丽华：返乡置业每年都会形成一个客户看房的小高潮，对于刚需的楼盘尤其明显。在外工作了一年的客户回来才有时间看房子、买房子，而且有的客户到年底拿到了年终奖，或者拿到一年的工资，也有这个财力去买下房子了。所以，这段时间的市场也会比较好，而且是接近年底，客户量会比较多。
哈罗城也会有一些相应的优惠政策来吸引返乡置业客户，新房源的加推，以及推出特惠房源等。
房天下：能否请您根据今年的市场走势对未来市场做一个预判？ 2016年购房者在挑选楼盘时该着眼哪些要素？
万丽华：在未来一段时间，保定的房地产市场还是会持续良性发展的，市场运行更加规范健康，房价还将保持稳定上涨，随着市场供应的增加，房子涨价的幅度不会太大。未来一段时间，人们的购房心理会归于平静，需求仍然以自住为主。
北部和东部仍然是市场的主要热点区域，但随着市政规划建设的推进，西部板块发展潜力巨大，有可能成为新的发展热点区域。如果选择性价比高、具有潜力的楼盘，就可以选择西部的项目。
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