[摘要] 万丽华，智峰地产哈罗城营销总监。2005年开始从事房地产行业，2010年加入智峰地产，全面负责保定哈罗城项目的营销工作，至今已在地产行业摸爬滚打十年有余。十年间，她始终对房地产行业充满热忱，“用心做事”是她多年来操盘的重要准则。
关键提示：回顾2015年保定楼市：年初一系列房贷新政出台，市场由寒转暖；5月份保定行政区划调整，满城、清苑、徐水划归市区，楼市热度提升；下半年，白洋淀科技新城、京津冀创新创业大街等项目落地保定，市场状况稳步提升；同时，楼市严查几乎贯穿整个2015年，市场规范程度提高……
保定房天下在2015年底集中对多位地产大咖展开访问，全面解析保定2015年楼市现状，预测2016年楼市走向。
本期嘉宾：哈罗城营销总监万丽华
万丽华，智峰地产哈罗城营销总监。2005年开始从事房地产行业，2010年加入智峰地产，全面负责保定哈罗城项目的营销工作，至今已在地产行业摸爬滚打十年有余。十年间，她始终对房地产行业充满热忱，“用心做事”是她多年来操盘的重要准则。
2015•“大保定”热点发酵 市场需回归理性
房天下：京津冀协同发展如今已经成为影响保定楼市的一大关键词，甚至在一定程度上决定了市场的走向。您怎么看待这一现象，您认为2015年保定房地产市场表现怎么样？
万丽华：京津冀协同发展逐步落实，为保定各方面发展都带来了实实在在的变化。2015年，保定三区变五区，大保定的建设与发展站在了新的起点。城市建设加速，给各个行业发展带来了前所未有的机遇。作为支柱产业，房地产行业首当其冲。今年一年房地产市场都保持了较火热的态势，房屋均价由1月的5600元/平米提高到10月的6232元/平米, 涨幅达到11%。个别楼盘房价从年初到年尾涨价1000元的也有。客户买房的热情也都非常积极，有的项目还一度出现了无房可卖的现象，这都是市场火热的表现。
房天下：目前，无论从政策上看还是从大型房企的运营情况来看，楼市情况并不乐观，去库存的声音高涨。但保定楼市运行状况依旧良好，您认为这种态势会持续很长时间吗？
万丽华：受京津冀一体化以及大保定的行政区域影响，保定的房地产市场保持了一个较好的态势，房价也有所攀升，造成人们一种购房的恐慌心理，目前市场还是不错的。但是市场的购房需求其实没有大幅增加，只是被挤压前置了，很多人提前买房了。随着人们对待京津冀一体化有一个较平静的心理，回归理性后，市场也会回归到一个相对平稳的态势。至于现在的这种情况要持续多长时间，这不太好判断。楼市的整体运行状况对购房者决策肯定是有一定影响的，尤其保定的市场，人们是非常容易受市场的风吹草动影响的，楼市归于理性后，人们购房的心理就不会那么迫切了，会产生观望心理。
哈罗城营销总监万丽华
房天下：2015年，保定房价持续了而上涨态势，您认为房价上涨的关键因素是什么？未来房价还会上涨吗？
万丽华：保定房价上涨的因素比较多，归结起来应该有这么几种：
，从宏观来讲，国家政策利好楼市，年内5次降准降息，人们购房的贷款压力减轻不少，因此购房的积极性很高，导致了市场上的房子供不应求；
第二，从保定市场来看，京津冀一体化加快推进，给保定带来一些实在的变化，人们产生了购房的恐慌心理，害怕房价大幅上涨，纷纷提前入市，加上人们都有跟风心理，也导致房子去化较快；
第三，大保定三区变五区，行政区划扩大，刺激房地产市场尤其是清苑、满城、徐水区的房地产市场呈现较为火热的态势，房价出现较大幅度的上涨。
此外，保定的房地产市场越来越规范，人们的购房心理较以前有了很大的变化。人们更加相信靠谱的房源，更愿意选择品牌开发商和证件齐全的房子。虽然市场上的房源不少，但是证件齐全的房源有限，这就导致市场上证件齐全的房子供不应求，催生房价上涨。
未来的房价，我认为还是会呈现一种平稳上升的状态的。除了京津冀一体化带来的人口迁移等因素，还有地价的上涨等因素决定房价还会是一种平稳上升的状态。
严查是把“双刃剑”购房者需警惕市场风险
房天下：“严查”一词在2015年作为一种常态贯穿始终，许多楼盘放缓了推盘计划,一些五证齐全的楼盘进一步推高了自己的售价。您认为这是一种好现象吗？购房者期望的规范化市场什么时候能够到来？
万丽华：不能完全说好还是坏，任何一种政策，都是“双刃剑”。相关部门的严查，规范了市场，给房地产市场创造良好的交易环境和竞争秩序，保障了购房者的合法权益，维护了正当经营开发商的利益，这是有利的一方面。但由于严查造成市场供应减少，物以稀为贵，部分合规项目涨价，这也是市场规律使然。但是也要区别刻意提价、投机取巧的开发商，只有进一步用制度规范才能避免。
开发商当然是要规范经营，合法经营，建造质量过硬的房子，才能在这个市场上取得长足的发展。对于购房者来说，在购买房屋的时候选择靠谱的房源，进行多方面考察，考察开发商是否具有开发资质，施工质量是否过关，销售的房屋是否证件齐全，等等。
哈罗城项目鸟瞰图
保定西部建设发力 地块价值潜力显现
房天下：保定西部区域近期有不少动作，哈罗城扎根保定西城多年，您认为，保定西城是否会成为新的热门区域？该区域内的项目在哪些方面更具吸引力？
万丽华：近西部建设的动作的确不少，媒体对于西部建设的关注也越来越多。西郊客运站主体建设完成，体育新城呼之欲出，复兴路西延工程、乐凯大街南延工程顺利进行等等，都说明西部的建设步伐在加快。体育新城附近的住宅地块吸引了华中、隆基泰和等大咖的加入，说明西部区域住宅建设有较大的潜力可发掘。通过这些房企对区域规划的共同宣传、传播，能够加强人们对于西部区域的认识，加速区域建设开发。西部板块联通主城区和满城区，交通便利，有较大的市场潜力，不久的将来一定会成为新的热点区域。
西部的项目目前在性价比上依然是有优势的。此外这边交通便利，发展潜力巨大。如果体育新城、西湖公园等规划进一步落实，相关配套将会进一步完善。这都是西部区域项目的优势所在。
2016•房价仍会上涨 保定西部变身“黑马”区域
房天下：临近新年，返乡置业潮即将来临，照往年经验来看这将会是楼市的重要营销节点。您所在的项目有没有针对该节点做相应的准备？您认为年末市场会实现翘尾吗？
万丽华：返乡置业每年都会形成一个客户看房的小高潮，对于刚需的楼盘尤其明显。在外工作了一年的客户回来才有时间看房子、买房子，而且有的客户到年底拿到了年终奖，或者拿到一年的工资，也有这个财力去买下房子了。所以，这段时间的市场也会比较好，而且是接近年底，客户量会比较多。
哈罗城也会有一些相应的优惠政策来吸引返乡置业客户，新房源的加推，以及推出特惠房源等。
房天下：能否请您根据今年的市场走势对未来市场做一个预判？ 2016年购房者在挑选楼盘时该着眼哪些要素？
万丽华：在未来一段时间，保定的房地产市场还是会持续良性发展的，市场运行更加规范健康，房价还将保持稳定上涨，随着市场供应的增加，房子涨价的幅度不会太大。未来一段时间，人们的购房心理会归于平静，需求仍然以自住为主。
北部和东部仍然是市场的主要热点区域，但随着市政规划建设的推进，西部板块发展潜力巨大，有可能成为新的发展热点区域。如果选择性价比高、具有潜力的楼盘，就可以选择西部的项目。
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