[摘要] 2014年已经过去了一大半，数据显示，全国超六成房企在7月未完成全年任务的一半。如今，时间已步入8月下旬，距离往年我们所说的“金九银十”已经不足半月，多数房企已经蓄势待发，做好了迎接销售旺季的准备。
2014年已经过去了一大半，数据显示，超六成房企在7月未完成全年任务的一半。如今，时间已步入8月下旬，距离往年我们所说的“金九银十”已经不足半月，多数房企已经蓄势待发，做好了迎接销售旺季的准备。
保定潜在购房需求量大 刚需仍为主力
保定房天下7月发布了一份“保定购房者置业调查”，共986参与，其中70%的购房者在年内有购房需求，这表示保定楼市的潜在购买力非常可观。
调查结果显示，大约71.8%的购房者关注80-120平米的两居或三居，属于刚性需求，约688人；25.2%为改善性购房，投资客人数占比不足10%。而参与调查的网友只是庞大的购房人群的一小部分，保定潜在的刚需客户远不止这688人。如何抓住这部分刚需人群，是保定房地产开发商应该去思索的重要问题。
购房者观望只缘房价过高
调查数据显示， 60.8%的购房者认为“房价太高”是自己目前持续观望的主要原因。而此前房天下发布的市场报告中也提到，保定购房者比较青睐新市区和北市区的楼盘，能够接受的价格集中在4500-6500元之间，自己的购房基金普遍在30-60万元之间。相对于保定目前动辄七八千的房屋均价来说，购房者的压力着实不小。
房天下在采访时发现，许多购房者认为保定目前房价虚高，是否出手还比较犹豫，但如果心仪的楼盘推出相应的打折促销活动会马上考虑出手。由此看来，“价格符合预期”是购房者决定买房的主要因素。而谈到在“金九银十”购房者是否会考虑买房，有半数以上的受访者表示，会将自身购房需求程度和商家优惠程度综合考虑，视情况而定。
事实也是如此，在8月17日房天下刚刚结束的看房团当天，以上林风景和万和蓝山推出的活动最为优惠，购房者相对停留时间较长，购房意愿也比较强烈。其中，万和蓝山作为房天下的电商合作项目，1万抵2万的优惠自8月17日看房团当天开始一直在持续，截止目前，通过看房团到万和蓝山办理电商购房相关手续的网友已有60余位。这足以证明，价格优惠是一个楼盘吸引购房者的巨大竞争力。
抓住“金九银十”房企或需“以价换量”
九十月份是楼盘开盘的旺季，开发商们会选在一个节点集中发力，并不是没有道理。按照人的消费心理，进入秋天以后，特别是临近两节，人们的消费心理比较松动，成交额会明显高于其他月份，而这种现象又被称作“金九银十”。
往年的“金九银十”保定楼市必将会有一系列大动作，楼盘开盘、大型房展会、促销让利等活动也会相继展开，推动成交。综合从上述数据分析，保定目前存在大量的刚需购房者，价格优势将会成为推动成交的主要驱动力。结合保定上半年房地产市场状况，我们可以大胆预测，如果开发商适当下调价格或推出较大力度的优惠，购房需求将会明显释放；但如果其保持价格稳定或者以涨价应对“金九银十”，市场情况则不容乐观。
我们不妨一起来期待，保定今年 “金九银十”的到来。看开发商会以什么形式吸引客源，蓄客、抢客，又会用什么手段达成自己的销售目的？看经历过房价激增的“市场刺激”之后，保定购房者到底还有多大的购买力。
房价太坑爹 看看保定15万首付能买啥户型?
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
