[摘要] 而随着上半年销售额统计的不断出炉，各大房企的销售业绩正在出现明显的分化特征，但无论是上升还是下降，业绩增长速度与去年相比都出现了明显下降，各大房企正在感受不断激增的压力。
统计显示，6月份远洋地产协议销售额为41.7亿元，环比上升99%，同比上升36.7%；协议销售均价为每平方米约13,000元，环比上升3%。今年1-6月，远洋地产累计协议销售额为 132.3亿元，协议销售楼面面积为约101.8万平方米。其中，部分城市项目“抓营销、去库存”取得效果显著。北京远洋天著项目实现开盘热销5亿，上半年劲销9.28亿佳绩；秦皇岛远洋 海世纪项目上半年完成销售额3.94亿元，达成同期计划的109 %；位于大连的远洋钻石湾项目连续三年栖身当地销售前三；海南远洋华墅项目登顶海口别墅销冠。
营销主导 推盘加速 下半年房企运营力将迎"大考"
海口远洋华墅
楼市营销为王 引入销售合作
在营销为王的市场背景下，众多企业除了在价格上采取平价入市、促销优惠等措施外，合作营销也正在成为当前楼市表现出的一个趋势。
近日，远洋地产与世联行、思源经纪、同策咨询三家国内知名代理咨询公司在北京远洋国际中心正式签署营销代理战略合作协议。这标志着远洋地产通过优势互补、资源共享，进一步拓宽与深化在营销领域的专业合作。
业内人士分析，房企与代理公司合作正是看好这些优质代理公司的在范围内的覆盖范围、客户资源、以及数据优势。愿意将一部分利润让渡也揭示其加快周转、去库存的决心。
行业分析人士指出，面对行业下行趋势，房企应积极选择尝试多元化手段营销，并实现多管齐下的策略，加快去化，深化转型，实现销售上的突破，以应对全新的市场环境。
产品为王不改 运营能力至上
业内人士表示，低迷的市场将令企业和项目的竞争日趋激烈。然而单纯的降价促销只能让企业进入降价求生和随之而来的利润下滑的恶性循环，从而令企业陷入生存的泥潭。
与降价相比，如何将更多产品价值回馈给广大购房人群，将在买方市场逐渐形成背景下，成为开发商最需要关心的课题。提高产品的品质、实现服务升级，不断提升楼盘的附加值，将楼盘高性价比优势化，将是企业在竞争中脱颖而出的有力手段之一。
推荐阅读：
同时，各大公司也必将在企业公司管理上不断实现优化和升级。在提高企业运营效率的同时，取得快速周转目标，从而实现经营效益提高。
远洋地产总裁李明分析，“房地产行业崩盘论”不足为信，但仍需要企业更为客观和冷静地面对市场。近4年间，商品房销售额翻了一倍，未来销售不会骤降，但量价齐升的黄金时代已经过去，分化复杂、考验运营能力的白银时代正式到来。
李明表示，中国住房市场的需求主要来自三个方面，人口红利，房屋更新和人口流动。在新的时代，将切实考验企业运营能力，远洋只有深耕市场，才能享受产品开发和客户服务的红利。只有财务稳健、多融资渠道、定位刚需才能成为房地产行业中的优胜者。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
