[摘要] 2015年,保定楼市经历了不少大事件，尤其是第一季度结束后市场在一系列政策影响之下逐渐升温。四月份，央行降息、二套房首付新政、公积金贷款新政等金融政策调整刺激刚改购房者入市；5月13日，保定楼市又因为保定市区行政区划调整一事再起波澜。本期高端访谈，让我们听听合泰房地产经纪有限公司总经理贺红强怎么看。
【专访导读】
贺红强，河北邢台人，2000年进入房地产行业，在石家庄的一家房地产开发公司工作。3年后，他投身代理行业，之后的 8年时间，他辗转于石家庄、邢台、天津、保定等地，经手的楼盘不下50个。2011年，他创建了一家自己的代理公司：合泰房地产经纪有限公司，把自己的大本营扎在了保定。短短几年时间，“合泰机构”就发展成为覆盖保定市区及郊县，成功代理十几个楼盘的中坚力量，用贺总自己的话说，“我们的团队虽然年轻，但是步伐稳健且充满活力。”
合泰房地产经纪有限公司总经理 贺红强
2015年,保定楼市经历了不少大事件，尤其是季度结束后市场在一系列政策影响之下逐渐升温。四月份，央行降息、二套房首付新政、公积金贷款新政等金融政策调整刺激刚改购房者入市；5月13日，保定楼市又因为保定市区行政区划调整一事再起波澜。本期高端访谈，让我们听听看贺红强怎么看如今的“大保定”。
扎根保定 是看准了其地缘优势和发展潜力
回顾自己的从业经历，贺红强说，自己已经在地产圈打拼了15个年头，自己的经纪公司也运转了5年，选择在保定开展自己的房地产事业，贺红强有着自己的考虑。
他认为，保定地处京津石三角腹地，是三地人流、物流、资金流的重要枢纽，这也是保定成为吸引众多房地产开发企业在此落户的一大原因。其次，保定虽然不是省会城市，但却拥有几所著名高校，占据了比省会城市更具优势的教育资源，这为保定的发展提供了知识动力和保障。再次，长城、英利等大型企业的长足发展，也提升了保定的城市竞争力。在京津冀一体化的大背景下，汽车和和新能源等产业将使保定锦上添花，向更大更强发展。保定悠久的历史和文化积淀也将极大提升保定城市影响力，为建设现代化的“大保定”提供精神层面的支撑。贺红强表示，“从这些方面来看，保定占据了‘天时、地利、人和’，是一个绝佳的创业基地。”
政策对楼市的引导几乎是力量 “大保定”发展还要用长远眼光
“中国的楼市向来都是政策引导下的市场，十几年来政策调控这只无形的手一直左右着楼市的发展。”谈到政策和楼市的关系，贺红强这样说道。他认为，政策的刺激对于楼市走向的影响很大，从近期楼市来看，在大家纷纷猜测崩盘的时候，降息、公积金政策调整、解除限购等政策立马就能让楼市杀出一个回马枪。某种程度上可以说，政策是决定楼市某个阶段走向的力量。
着眼保定，政策影响表现的尤为明显，近期楼市回暖势头正猛。“但我认为，不管是京津冀一体化中，一百七十个项目落户保定，还是京津冀大规划42万亿的投资，这些政策的落地，到这些企业带来大量的对房地产的有效需求可能还需要3-5年时间甚至5-10年的时间。近期保定楼市呈现出的成交火热有一部分投资和投机的成分在，虚火略旺。”贺总分析道，目前，真正的投资还没有启动，对于保定的有效需求还没有真正调动起来，这种楼市火热是建立在本地人对于未来的良好预期之上的。只有当京津的大企业真正到保定落户，同时带来了更多的真实住房消费需求，房价才真正会涨上去，楼市也就真的“火”了。
保定重新划区的事件影响，贺红强也坚持用长远的眼光去看。
“我更倾向于用未来5-10年的眼光去看这件事情的影响。如果是2-3年时间内，保定本地的企业依旧照常运转，可能工资依旧偏低，房价依旧偏高。如果是5-10年呢？首先，保定版图扩大，为将来即将落户保定的京津企业给予了空间，其次，撤县划区的几个行政单位在管理和职权上级别更高，更能形成“大保定”的统一规划。
保定撤县划区其实也是京津冀整体大规划中的一环，我们还应该联系区域整体去看这件事。“目前城市群发展比较成熟的是长三角的苏沪杭这三个城市，上海-杭州-苏州三个城市的房价梯度相对均衡，但反观京津冀区域房价梯度差距很大。而房价其实也反映了经济发展的极度不均衡，当京津冀三地形成一个比较成熟的产业集群之后，以三地经济建设为基础，房价就会形成一个比较合理的梯度。”
市区面积扩大给京津企业落户到保定，提供了广阔的空间，这些企业将大幅拉升保定的薪资福利待遇，它们将创造一大批有购买需求且有购买能力的住房客群。住房有效需求的大幅增加才是保定房价上涨的原动力。
如果京津冀一体化政策能够有序推进，招商引资的项目都能落地生根，在整体宏观经济不发生重大波动的情况下，那么保定房价翻番也不是一件不可能的事情。“5年以后保定的房价达到1.3万左右，应该是一个比较客观的推断。”贺红强表示。
贺红强谈房企转型房地产+互联网是出路
5月，万达和万科开启了众人“万万没想到”的强强联合，房地产行业的转型升级似乎又加快了步伐。贺红强认为，“万万”合作，是时代所需，每一个行业的领军者对市场的变化都格外敏感，万科与万达的合作实际上是一种信号。
贺红强毫不避讳房地产行业的转型，他认为，一方面目前市场饱和度比较高，一定程度上还存在泡沫；另一方面，土地、人力、营销成本等的增加也压缩着房地产行业的利润率。传统的房地产经营模式，没有未来。
作为房地产行业的分支，房地产代理行业也在思考转型。房地产代理行业服务于开发公司，房地产行业几十年的繁荣也有代理行业的一份贡献。在贺红强看来，未来代理行业依然会发挥其传统优势：对于市场的高度敏感、对购房户需求特征的深度了解、对开发项目的精准定位。而要实现真正的转型，贺红强认为，代理行业首先要做的就是“触网”。
互联网对于房地产行业的冲击非常大，曾经王健林和马云的亿元豪赌的事件还萦绕耳旁，足以说明互联网对房地产行业的冲击力。“当前的购房主力发生了深刻变化，已经由60后、70后转变到80后、90后甚至未来的00后。这些人每天有3-4个或者更长的时间都消耗在手机、电脑上，他们获取知识、了解信息的习惯，衣食住行、购物、包括居住需要都发生了极大的变化。改变，已经势在必行。”
专业锻造专长 诚信衍生成就
贺红强对市场的敏锐捕捉能力也为他后期经营自己的团队、代理的项目打下了良好的基础。他评价自己的公司时说，合泰机构算是一个比较传统的代理公司，他们的强项就是为项目提供精准的定位、全方位的服务以及极具实操性的操盘策略。
5年间，贺红强带领的合泰机构代理了包括北城枫景、博林学苑、9號院、丽景花园、锦城苑等项目在内的十多个项目，在保定已经初具规模和影响力。合泰机构也吸引了一大批青年才俊，公司的中高层都是拥有8年房地产从业经验的专业人士。用贺红强自己的话说，房地产成与败的关键就在于项目定位是否准确，而丰富的代理经验就能给房地产开发商提供前沿的市场反馈和客户认知，从而帮助项目实现精准定位。“开发商投资了上亿资金,如果定位不准基本上就全盘皆输，而我们若是为项目提供了精准的定位，后期的销售就会锦上添花。”
中国正在经历从工业社会向服务型社会的转型，在这样的大环境下，贺红强深知加强服务意识、精诚合作的重要性。从公司成立以来，他就坚持恪守“诚信、稳健、创新、发展”的企业精神，秉承“真诚合作、互利共赢”的理念，坚持为客户提供全方位的服务。 “我们的公司不会特别冒进，整体步伐是比较稳健的，就像我们的logo一样，基业稳固常青。开发商把几个亿的项目交给了我们，我们就必须要做到为项目把好关，对项目负责。”贺红强说这些话时一板一眼，非常认真。
合泰机构已经稳健的走过第五个年头，以贺红强的规划来讲5年是一个里程碑。下一个5年，他希望能够以保定为根据地，依托公司的人才力量储备和操盘经验，借助京津冀一体化的“东风”把自己的业务在石家庄、廊坊等经济热点区域全面铺开。在未来，合泰机构将以破竹之势在京津冀区域异军突起。
【专访印象】
地产沉浮十余年，贺红强看惯了市场的起起落落也习惯了处事时的不卑不亢，在贺红强的字里行间总能透露出他对保定这座城市的热爱，对代理工作的热忱和对“互联网+”这一新型发展模式的关注热度。整个访谈过程中，贺总一直笑容可掬，举止温文尔雅，让我时常忘记了他也是商场中奋战的勇士。所谓笔墨作戟、指点江山，大概也就是这种风度了吧。
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