[摘要] 刚过去的5月，包括济南在内的各地新建商品住宅供应不断放量，供销出现逆转，新增项目去化慢，库存不断攀升，价格下行压力不断加大。在多家数据机构给出的各地楼价下行压力表中，济南、青岛排名靠前。而在危机下，开发商却找不到帮忙解围的盟友。真真假假的价格战依然是房企依赖的手段。
刚过去的5月，包括济南在内的各地新建商品住宅供应不断放量，供销出现逆转，新增项目去化慢，库存不断攀升，价格下行压力不断加大。在多家数据机构给出的各地楼价下行压力表中，济南、青岛排名靠前。而在危机下，开发商却找不到帮忙解围的盟友。真真假假的价格战依然是房企依赖的手段。sfw
打折、特价、送面积、零首付促销手段轮番上阵
在济南，变相降价成为近期楼市的主基调，各开发商不再仅仅专注传统优惠的力度，而是开始了貌似“真刀真枪”的比拼。“我们楼盘最近推出两种户型，现在买房享受96折优惠。另外，我们还拿出了10套房屋作为特价房，购买特价房可以享受93折优惠。”济南槐荫区一楼盘置业顾问告诉记者，“我们推出的这些特价房完全是正常的房子，打折卖就是为了促销，拉升销售业绩”。sfw
记者了解到，这家楼盘销售均价为6000元/平方米，如果房价打93折，一套100平方米的房子买下来可“节省”4万多元。而济南住宅与房地产信息网显示，该楼盘去年2月份开盘，共有2900多套房子，如今一年多过去了，仅售出了不到600套。如此多的存量打出93折的优惠措施也不奇怪了。
在省城南部一楼盘，记者同样发现了“非常规”的优惠措施，该楼盘进行尾盘销售，优惠力度达到了91折。
除了特价房，赠送面积也成了现在开发商的武器，“您要是购买93平的户型，我们可以赠送您两个阳台和一个卧室的面积，加起来有十几个平方。”省城一楼盘置业顾问告诉记者，记者看到，这套户型为小三室，的卧室仅有6平的空间，并且置业顾问所说的两个阳台也仅仅是两个卧室的飘窗，改成阳台的话还需要自己把近40公分的底座拆掉。“这样的户型明显不够人性化，90多平做成两室还差不多，但是做成三室就有点拥挤了，并且该楼盘公摊要23%，赠送的面积还不够增加的公摊，不太划算。”购房者王女士说道。sfw
并且，记者采访中发现，前段时间本报报道过的楼盘“垫首付”现象依然存在。在省城西部一售楼处，记者遇到了前来买房的韩先生，“我买的房子总价不到70万，应该缴纳20万左右的首付款，但是开发商告诉我，如果暂时拿不出这么多钱的话，我可以先付18%的首付款，剩余的12%他们帮我垫上，三年内还完就可以了，我只支付了12万的首付款就买到了房子，并且他们还有帮忙垫24%首付的活动，垫的更多，但是还款压力也更大。”韩先生高兴地说道。sfw
用价格换流量房企钟情价格战
5月，济南楼市成交量再降一成多，成交数据又给开发商泼了一盆冷水，库存压力不断增大，贷款利息也亟待解决，不少房企在这样的困境下依然选择用价格换取流量。
记者调查发现，今年五一和端午假期期间，济南市不少楼盘都打出大量优惠措施，甚至有楼盘不惜小幅降价来吸引客源。省城东部一家楼盘在五一期间推出了“一口价”的优惠措施，6900元的一口价比常规售价便宜了100多元。这一措施取得了不错的效果，开盘几天房源便全部售罄。sfw
5月，另一家楼盘推出了特价房来吸引客源，推出的十套特价房甚至比开盘价还低。“虽然十套房源不到一天便售完，但是活动推出后的几天，售楼处来访的购房者多了不少，销量也比前期增加了不少。”该售楼处置业顾问告诉记者。
济南房价多在“假摔”
近来，楼盘降价的消息漫天飞扬。4月以来，济南市各楼盘的促销活动明显增多，不少开发商打出了“特价房”的口号，也有的开发商甚至打出9折优惠吸引顾客。据悉，整个5月份已经有超过20家楼盘推出特价房。sfw
虽然降价言论明显增多，但是济南市5月销量却没有增加，反而出现大幅下降，记者采访发现，目前市面上所出现的特价房、打折房等促销形式，多为吸引顾客，而实际算下来，买房省不了太多钱，降价多为“假摔”。
近日，又有不少楼盘打出了“6字开头”的售价，甚至有的楼盘打出“5字头”的价格，在济南西部一楼盘，置业顾问告诉记者：“我们打出的6000多元/平方米的房源，是一套顶层的房子，而且采光也不太好，并且只有这一套，大多数房子还是卖7000多元/平方米。”记者发现，该楼盘3月份销售均价在7300元/平方米左右，现在的售价基本没涨，但是也没降。sfw
还有的楼盘貌似真正降价，给出了将近1折的优惠力度，但记者采访发现，这1折的优惠却是在3月涨价后再定下来的。近日，省城南部一楼盘打出了91折优惠的广告，但当记者到售楼处才发现，原来91折的房源是仅剩的几套房源的价格，并且3月份该楼盘刚刚涨价，比去年11月的售价高了近400元/平方米，现在虽然给出了91折优惠，但是仅仅比涨价前优惠了300多元，考虑到仅剩的几套房源位置较差，户型也太大，这样的优惠力度并不明显。sfw
记者采访几位房企负责人都认为，现在济南楼市“情况还好”，虽然近几个月楼市销量不好，但多数房企还“撑得住”。并且济南楼市以刚需为主，大多数开发商都笃定形势会变好。sfw
不管是否情愿，2014年的济南楼市让我们措手不及，“金三”、“银四”、“红五”并未如约而至。开发商们无奈的接受楼市“寒冬”的“馈赠”，只能重新整装、启程、跋涉，准备在6月份“落脚”。从楼市的“低温慢行”到开发商“壮士断腕”般的优惠口号，从购房者的驻歩观望到不同媒体 “量价齐跌”类的说法，楼市的起起落落不从停歇。
《脚步：楼市的“苦辣酸甜”》
中国房地产市场，拥有世界上最富戏剧性的发展，楼市扑朔迷离，跌宕起伏，“楼市拐点”、“楼市平稳”、“市场泡沫”、“涨升依旧“，这就像是四季的轮回，里面隐藏着严密的历法，经久不衰一般。楼市的脚步里蕴藏着市场的“苦辣酸甜”。这是房地产市场的时代，也是房地产市场最坏的时代。
房价的涨和跌，成交量的增和减，促成了楼市的步步惊心。“救市“政策的不断出台，房产大佬们的激烈辩论都见证了楼市的风起云涌。究竟济南楼市的走向如何？是苦？是辣？是酸？还是甜？房价的一涨一跌，成交量的一上一下，总会为我们津津有味的一一道来。sfw
早上八点，如往常一样，老段早早的来到公司，和伙伴们打过招呼以后，就开始上网更新房源，约谈客户。在王官庄这个出门不到百米就可以看到一家中介公司来说，竞争还是比较激烈的，这已经成为他们不小的负担。客户的房源已经挂上半年多了，但依然少人问津。即使现在的报价已经比年前下降了10万，这种状况让老段忐忑不已。
2014年房地产市场已经不是上升期了，楼盘销售越来越艰难，地产人越来越焦虑，中介的日子似乎并不好过。这种辛苦的职业和高薪的传说，已经被今年低迷的楼市一茬茬的收割殆尽。和老段这样的房产中介正在诠释着济南楼市的苦辣酸甜。
济南的楼市就像北京涮羊肉里所用的羊肉，细薄如纸，五月7009套的成交量，让红五月摇摇欲坠，即使尽管济南开发商出奇招揽生意，无论在降价优惠还是在营销噱头上，都做足了文章。但济南楼市之苦还是肆无忌惮的蔓延起来。
在市场疲软的时代，每个地产人都经历着太多的痛苦和喜悦，他们把对市场的苦涩藏在心里，而把幸福变成促销“优惠”，将楼市之 “甜”呈现在济南购房者的“餐桌”上。sfw
行走一生的脚步，起点、终点、归根到底都是家——房子所在的地方。济南楼市的苦辣酸甜也深深的刻在购房者的心里。房子就像一个“定位系统”，一头锁定楼市的脚步，一头深深牵引着购房者的脚步。
《时节：观望与出手的博弈》
家，生命开始的地方，人的一生都在回家的路上，在同一屋檐下，他们生火、做饭，用食物凝聚家庭，慰藉家人。在一座座房子里，盛满了中国人的生活方式，更折射出中国伦理。人们成长、相爱、别理、团聚。房子，展现着人生百态。
一家人在一个房子里一起吃饭，是中国人最为简单、朴实的愿望，然而对于有些人而言，要实现这个愿望，却要经历近半个世纪的努力。
济南，这个一城山色半城湖的城市，总让人爱不得，恨不得。当大明湖的水汽叫醒济南这个城市的时候，小苏就要开始挤公交。在这个不断变换和拥挤的空间，人的体积比任何时候都要小，和小苏一样，他们的脚步匆忙，不管聚散和悲欢来得多么不有自主，赚钱买房，总用一种独有的方式，提醒着她——认清明日的去向，不乱花昨日的工资。sfw
在这个楼市低迷的时节，似乎是买房的时候，开发商降价跑量，优惠活动如同山东煎饼，里面包裹着不同材料，将高高在上的房价，变成平民之食。只是，煎饼里面的“大葱”仍然让济南的购房者不时辣出一两滴眼泪。
开完会了，小朱起身合起电脑，离开了会议室，看完微信朋友圈上刷屏的文字，给几十个未接来电回了条消息“刚刚在开会，不好意思”。小朱知道，这些电话里面肯定很多是售楼处或房产中介的电话。济南的购房者更偏爱固守观望，没有几个购房者愿意迅速出手，虽然现在被传是买房的时节，小朱还是坚持自己每日浏览各大房产网站，周末去跑各大楼盘作比较。
越是购房好时节，越要小心谨慎。住上满意房子会带来全身心的幸福，从来如此。最的幸福，留给最努力的买房人。
2014年，不少购房者都在观望，他们正在与自己进行着博弈，这是中国人一种很奇怪的心里状态，他们总是害怕，买，怕房价又一次下跌；不买，怕市场只是昙花一现般的降价。
但无论是多么惊心动魄的心里状态，落在开发商眼里，都是不露声色的观望。
《相逢：楼市与营销的每次相逢》
破茧成蝶，花开花落，草木枯荣都是时间的脚步，而在如今的济南楼市里，开发商、电商等正在不懈的寻找着济南楼市营销的秘密。
汉字里的营销二字，就是降价风潮和优惠活动。sfw
大多数的促销活动，都是不同节点，不同优惠，碰撞产生的裂变奇观。若以人情世故来看，济南楼市与营销的每次相逢，有的是让人叫绝的天作之合，有的是令人动容的邂逅相遇，有的是令人击节的相见恨晚。零首付、垫首付、一口价、团购房、秒杀房，如同一盘盘精致的菜肴，厚实的味道，深深的刻进2014年济南楼市着斑驳的的岁月里。顽强吸人着购房者的关注。
中国房地产人善于在“疲惫”的市场里，创造新的局面，这种精神是他们超越困境的心理慰藉。房地产市场无比神秘、难以复制，房地产营销仍旧遵循着口耳相传、心领神会的方式，营销的智慧无不用心创造、代代传承。2014年楼市的“落寞”，使传统方式的买房更加艰难。而房地产电商延续着对于地产营销服务的忠贞，创造着地产界的非凡史诗。比之如房天下，他们的联动秒杀活动就如潮汕的牛肉火锅，秒杀活动“劲道多汁”，联动，百城5折房源不断，这种“火锅”，吃的是韧劲。
开发商“降价跑量”的心态，促成了楼市与促销的相遇，楼市的起起伏伏也调动着降价与楼市的聚散。购房者将他们称为“缘分”，业内人士笑称为“智慧”。sfw
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