[摘要] 各种各样的促销手段开始出现在北京的楼市。4月21日至27日，北京共入市21个楼盘项目，是历史上北京单周入市项目最多的一周。
各种各样的促销手段开始出现在北京的楼市。4月21日至27日，北京共入市21个楼盘项目，是历史上北京单周入市项目的一周。除了单周入市量创纪录这一现象引起无数关注外，促销手段多的现象成为另一大亮点：在这些楼盘中，合景领峰和和成璟园分别推出了分期首付和无理由退房的促销手段，另外数个楼盘也出现了不同程度的降价、优惠活动。sfw
促销似乎是楼市低迷的产物——多个业内人士表示，销售状况的冷清，加大了房企的资金压力，甚至逼近了房企的承受力底线，而为了达到年度销售计划，促销手段应运而生。sfw
分期退房多手段促销仍难解决根本问题sfw
合景领峰是合景泰富在房山区篱笆房区域的刚需性楼盘，于4月26日开盘。据该项目销售人员介绍说，这个项目推出“一成首付”的促销活动，也就是在总价200万元的情况下，客户只需先支付20万元，剩余40万元可以在之后几个月内分两期付清。sfw
这并非是合景泰富一个促销楼盘，在今年3月底，位于顺义区的合景悦邑已经推出分期首付的促销活动，首付只需6万元，其余首付款在今年内分4期交齐即可。sfw
在一定程度上，促销手段是楼市的风向标。在此之前，楼市走向低迷的杭州、广州、长沙等地纷纷出现了开发商推出“首付分期”的现象。“这些促销手段主要是为了降低购房门槛，挖掘客户的购房潜力，”中国房地产学会副会长陈国强对新华网记者表示，“现在面对北京自住房的分流，市场对刚需楼盘的压力十分明显。”sfw
无独有偶，和成璟园也在开盘时推出可退房的促销活动，该项目表示，4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。同时，万科金域东郡、首创伊林郡等多个项目也推出类似降价、团购等促销活动。sfw
但这种促销的认可度尚待商榷。陈国强认为，项目的性价比、吸引力等自身条件才是关键，促销手段必须要建立在这些条件上才能有效果；不可能单凭某一个手段就能奏效。sfw
亚太城市房地产业协会会长谢逸枫也对新华网记者表示：“房企的实用促销手段，一定程度上可以缓解销售困难与资金紧张的程度。但是不能真正解决住房与房价及市场本身的问题，关键是长期健康稳定的发展。”
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