[摘要] 对于开发商来说节日营销,一直是最常用的一种营销手段。而房地产作为消费者的“奢侈”消费品,自然也不例外。让购房者耳目一新的是,不仅在产品的品质上更加用心,楼盘的营销活动也再度升级,除却传统的低首付、打折优惠等,更有楼盘不惜重金邀请明星助阵,营销手法更为娴熟和丰富。
开发商:文化先行带动楼市营销
水榭花城项目负责人表示,这次组织孙楠与业主见面,并邀请业主观看了演唱会。作为社区的表演嘉宾,孙楠果然不负众望,当天水榭花城及演出现场人山人海,很多市民聚集而来,为的就是一睹明星风采,为社区带来了大量的人气。从活动开始到结束,收到了良好的营销效果。李先生说,保定人相对于北京、上海等一线大城市缺少文娱生活,明星助阵营销正是适应这座城市的文化需求,同时也在逐步带动、引导人们的文化需求,这种需求又逐步演变为楼市营销的重要因素。
购房者:明星彰显企业实力
购房者也对明星营销有自己的看法。吕女士说:“有的明星代言还是挺靠谱的,符合明星的气质。请明星助阵楼盘活动,不仅可以创造良好的口碑,更证明开发商的实力,能够保证购房安全及质量,我们消费者也会更加信赖开发商。”
业内人士王先生分析,企业请明星代言的初衷是提升品牌形象,扩大产品销路,增加业绩,而更重要的一点是既要符合自己的产品定位,又要产品品质过硬,服务有保障,这样才更容易赢得消费者的青睐。
楼盘:抢滩最后一波
11月是个特殊的时间,似乎还带着9、10月份的楼市余温,很多开发商同样不愿错过这个时间,节日最后一波抢滩优惠等活动还在陆陆续续进行着。卓正房地产推出的“交房在即、优惠”活动,即11月1日起,购买丽景溪城住宅可享受交房前优惠。阳光盛景也在继续老业主带新客户赠物业费的活动。
水榭花城、丽景溪城等多位楼盘项目负责人表示,近日来销售量逐渐增,可以看出保定的一些楼盘在节日中确实拿出了一定的优惠力度,触动了购房者,现在也确实是一个购房的时机。
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